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微信营销模式变革,走进平台微商新时代

    2015/11/3     浏览1212次     微信营销     微信营销,

  根据中国电子商务研究中心CNNIC数据显示,2015年上半年,中国移动网购市场交易规模达8036.2亿元人民币,同比增长147.3%,增长稳定,为微商发展提供了良好的经济以及消费环境。
  以腾讯社交以及新浪微博为代表的社交产品均实现了营收的正向增长,其中尤以广告营销的增长最为亮眼。腾讯财报显示,上半年微信月活跃用户上升至6亿,QQ月活跃用户上升至8.43亿,得益于微信朋友圈等移动端社交网络效果广告收入增加,上半年社交效果广告增长196%,同时新浪微博广告营销增长亦达47%。广告主以及消费者对社交媒体的认可为正在发展的移动社交电商奠定了良好的用户基础和使用习惯。
  看当下,线上线下社交环境的生活场景无处不在,社交网络对消费者行为具有重大影响,这一现象在中国表现尤为突出,调查数据显示受访者中逾70%的中国消费者利用社交媒体平台购物,在相应的社交场景中使得人和产品需求产生关系变得至关重要,连接成为这其中必不可少的一步,连接产生的有效入口方具备高额的商业价值。

  在社交平台高速发展的大背景下,纵观2015年上半年微信市场,在微信政策,商务部规范以及央视报道的多重规范以及曝光下,暴力刷屏、传销等微商形态弊端尽显,以化妆品类微商渠道的大幅度下滑为主要标志。
  1月 微商大会风靡,成功学、化妆品微商尘嚣甚上
  2月 微信发布整顿非法分销模式行为的公告,一旦发现,将会永久封号
  3月 微信《朋友圈使用规范》禁止诱导,暴利等10项违规行为
  5月 央视连续报道,揭露微商传销,对传销类微商予以致命打击,商务部《无店铺零售业经营管理办法(试行)(征求意见稿)》
  6月 微店成立每个月2号公司打假日
  根据商务部:《无店铺零售业经营管理办法(试行)(征求意见稿)》部分:
  1.无店铺零售经营者和相关服务者应当依据国家有关法律、法规开展宣传推广活动。严禁夸大宣传弄虚作假,欺骗误导消费者。
  2.未经消费者同意或者请求,或者消费者明确表示拒绝的,无店铺零售经营者和相关服务者不得通过固定电话、移动电话、短信、微信、电子邮件、信函等渠道,向其发送推销信息。
  2014年10月开始,微商百度指数一路走高,至2015年3月份达到顶峰,2季度开始百度指数回落。而从检索的热度来看,一季度人们依旧关注微信微商,而2季度,人们的注意力转向平台微商。

  以化妆品行业为例,微商层层代理模式已经出现市场饱和,以及上半年媒体对微商传销铺天盖地的负面报道,导致化妆品品牌微商出现断崖式下滑,爆发生命周期快速结束,通过退场,拥抱线下以及平台微商寻求转型。

  一季度,平台微商入场,代销模式盛行。至上半年,代销模式逐渐受到传统品牌的青睐,纷纷通过自建微店体系或者入驻平台来实现全民分销,将员工或者消费者转化为品牌分销者。

  以山东智慧云电子商务之万众分销云产品为例,该系统是一款以总部布控,整合渠道代理资源,发动店员、职员等移动端零售人员发展二级店铺的微信全民分销系统,帮助企业打造“企业微店+渠道代理+全民分销”的多层级微信营销模式,并基于朋友圈的传播,店中店模式可快速复制店铺,轻松带领成千上万的人一起销售商品。

  行业首创"渠道代理+全民分销"模式,通过单独设定渠道奖励,独立结算团队业绩方式快速整合全国各地微商团队或直销团队,并创立“按利润值分成结算”功能,设定不同产品的分成比例,提升市场二次消费频率。全国首创“LBS定位分单系统”,完美解决线上分销与线下区域代理的分成关系。

  该理念的价值在于,社群微商开始向平台微商融合形成微商泛中心化体系,体现在两个方面:
  1.完全以利益和卖货为驱动的社群微商势微,而以地域性社群或者公司社群为代表的熟人社群以及具备共同的爱好和价值观的陌生人兴趣社群将更加稳固。
  2.平台微商通过合伙人模式招募购物达人或者分享达人,并建立身份信息,通过平台的培训、分销机制形成一个以“微商导师”为中心的泛中心化体系。
  万众分销云与线下结合之有实体店模式:
  最初实体店从线上开启微商模式,将产品销售的时间延长,空间拓宽,线上分销渠道与实体店的无缝对接,即保证了商品的推广曝光,同时也保证了购物的便利性和服务的专业性。

  万众分销云与线下结合之无实体店模式:
  传统微商发展线下,在行业拐点中微商更注重各渠道的增长和整合过程,以确保消费者在正确的时间以最佳的价格购买到最合适的产品。

  微商起于微信朋友圈,最先视为一种渠道在朋友圈传播,随着暴力刷屏,官方监管加强,朋友圈微商将逐渐走向衰落,而由渠道延伸的移动社交购物平台可以以万众分销云为工具,呈现包括商品、社交、终端、平台以及第三方等的多元化生态。

  2015年上半年微商行业发展汇报
  1.上半年,移动购物市场增长稳定,社交成为消费者购物驱动力的重要连接,这依旧为微商的发展提供良好的经济以及消费环境。
  2.微商行业拐点初现,以化妆品微商的大幅度下滑为标志。多渠道逼迫微商从狂热回归理性,监管逐渐完善。平台微商成为行业主流,并在个人微商,品牌微商以及社群微商的融合下,规模迅速发展,加速人人零售的进程。
  3.由渠道延伸的移动社交购物平台将呈现包括商品、社交、终端、平台以及第三方等的多元化生态。
  引用山东智慧云电子商务营销总监李伟彬先生的一句话:移动互联网时代迅猛来袭,新型移动电商势在必行。错过了互联网时代,错过了淘时代,你还想错过移动互联网时代吗?
  选择万众分销云,助您把握当下,布局未来。

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