【赛迪网讯】谷歌和天涯都称此次合作是互惠互利的双赢之举，而从眼前来看，急于提升流量的谷歌似乎无法短期从中获利。看来这次谷歌是放长线，钓大鱼。

继Yahoo、eBay、亚马逊之后，谷歌被怀疑也将落入跨国互联网巨头南橘北枳的怪圈。好不容易熬过了流年不利的2006年，谷歌下一步棋怎么走，众人都在期待，其中也不乏看好戏者。谷歌的一举一动都牵动着业界的目光。

2007年8月20日，谷歌终于出手了。它对天涯社区提供技术开发和支持的两款新产品——天涯问答和天涯来吧高高悬挂于天涯主版的首页。不论是名字还是功能，都直接指向百度的两款口碑颇佳的产品——百度知道和百度贴吧。进入2007年后的这八个月中,谷歌先后与迅雷、中国移动、中国电信、新浪、265等多家机构开展了各种形式的合作，覆盖浏览器终端、导航网站、软件下载站、电信运营商、门户平台等领域。可以看出，谷歌合作的这些公司有一个共同点，就是都拥有巨大的流量。但李开复解释说：“和天涯合作并不是为流量而来，最大的好处是为谷歌整合搜索以及日后的个性化铺路。”天涯在线网络科技有限公司董事长邢明和李的对外态度一致，也否认这次合作的焦点在流量。

流量乎？流量也

搜索引擎是互联网出现至今效率最高的赚钱机器，它能迅速把流量转化成广告收入。所以，搜索引擎的终极较量始终体现在流量的对决上。谷歌自打进入中国市场之后，目标十分明确，即超过百度在中文搜索市场的地位。从打造研发队伍、改进搜索技术，到选取合作对象，谷歌一直在努力提升流量。在6月12日的谷歌行业营销方案论坛上，李开复曾对媒体公开表示，在过去的五个月里，谷歌在中国的流量暴涨了60％，同时提升了中文网页的搜索质量。李开复认为，在这些流量中，合作伙伴只贡献了很少的一部分。雅虎中国副总裁张忆芬有着与他截然不同的看法。她认为，谷歌中国宣称流量增长60%并不是靠技术创新，而是其他手段：首先买流量，靠“与门户合作”等方式获得流量是拿钱买而不是技术创新；其次导流量，在中国访问google.com，地址会直接跳转到google.cn，这是导流量的表现。随着市场份额的不断下降，对于谷歌来说，在今年里提升流量已迫在眉睫，刻不容缓。但此次和天涯的合作模式与以往又有所不同，两款新产品都内嵌于天涯网页，似乎不能给谷歌带来直接的流量，反而可能分流部分用户。面对百度的集成性产品组合，谷歌日后怎么抢夺市场份额？李开复对此并不担心。他说，提高这两个产品本身的使用率并不纯粹是为了流量，而是为了把产品做得更丰富，今天的合作会在三、五年后带来最大的总体流量。不过，这样的解释对于恨不得一口吃个大胖子的谷歌来说，似乎经不起推敲。

借奶妈养孩子

谷歌在中国市场的战略分人才、产品、搜索量、盈利四步走。在李开复连续两年亲自参与校园招聘之后，谷歌的人才储备已经能够满足它的研发需求。现在的目标正在转向推出高粘性的产品，从而汇集巨量的用户。但如此众多的合作让人感觉谷歌正在转向技术服务的提供商，渐渐失去了在全球的独立品牌形象。李开复则认为，这些合作给用户带来的福利远比公司品牌更重要。有网友把谷歌和百度分别比作贵族和平民。因为百度的定位人群层次宽泛，产品覆盖面广；相比之下，谷歌的产品定位偏向高端，覆盖人群较窄，以致曲高和寡，不容亲近。作为中国市场上谷歌最大的竞争对手，百度的流量和产品量都一直居于谷歌之上，且正在聚拢更庞大的用户群。谷歌不能再听之任之，是为自己挽回颜面和流量的时候了。它正放下姿态，尽可能本土化，以讨中国网民的欢心。其中一个重要的策略就是整合搜索，用一个搜索栏实现所有内容的搜索，包括网页、地图、本地信息、社区内容等。在这一方面，谷歌远远落后于百度。现在开始走Google在美国的口碑营销之路已胜算无几，空手套白狼也不现实，借奶水充足的奶妈养自己的孩子则更为实际。低风险，高成效，何乐而不为呢？天涯则凭借其8年之久的社区经验和用户积累受到谷歌的青睐，变成它钓流量的饵食。

一拍即合

早在年初谷歌战略投资迅雷时，就传出即将投资天涯的消息。当时双方只是在业务层面上开展合作，在天涯的网页中嵌入了谷歌搜索栏。邢明那时曾表示，谷歌与我们的合作主要针对与百度的竞争，目前我们还是推广合作，并不涉及资金方面。说到钱，邢明的底气很足：“资金太多也不见得是好事，我们手上的资金还比较充足，所以暂时还没有再次引进投资的打算。”2005年底，天涯曾获得了来自联想和清科等机构的500万美元投资。 而这一次，李开复则承认已投资天涯，但并不是传闻所言的控股60%，天涯仍是独立经营运作。对于邢明来说，是经过再三的考虑才下定决心与谷歌合作的。天涯社区最初只是一个地方门户网站——海南在线的附属栏目，成本非常低，只有2、3个人在维持。在天涯诞生之后的6年里，一直都没有染指商业化，只是单纯地靠时间积累人气。也许正是这种原生态的放养方式，无形之中造就了天涯在社区领域的龙头地位。但互联网行业里的成功者往往不是那些怕犯错误、畏缩不前的人，这个行业不怕犯错，就怕因为怕犯错而失去了绝佳的机会。在过去的几年里，天涯在从地方企业转变成全国格局的过程中，由于谨慎，花了很长一段时间走探索的路。如果说第一个五年里，因为天涯的不变为它汇聚起了庞大的社区人群，那么当这个人群成为一种积累给它带来机遇的时候，邢明决心这一次要抓住机会做出改变了。他说，今年天涯的主题之一就是快速转型。这个转型计划正好迎合了谷歌的娱乐、移动、客户端、本地地图和社区这5个发展方向中的一步。双方一拍即合，达成共识。

  
 来源：赛迪网-中国计算机用户    作者：徐立洋